大展大计 | 家居新趋势下的渠道创变

近年来，随着家居主流消费群体发生变化，家居渠道已然进入多元化时代。电商、网红经济的兴起，让更多的用户希望通过线上的内容资讯获取家居装修方案。但家居作为重度体验的消费品，线下渠道的作用仍无法被取代。因此，复合渠道是家居行业的一种常态。


国际名家具展以“能成交”闻名于业界，在渠道变局中将如何继续发挥好市场风向标作用呢？即将于2022年3月15-19日举行的第47届名家具展，开启了渠道创变之路。


有数据报告指出，电商、网红经济的兴起，让越来越多的用户希望通过线上的内容资讯获取家居产品信息或装修方案。但家居是一个重体验而且使用周期较长的消费品，线上模式以其质量的不确定性以及体验感的不足，无法取代线下渠道的作用。因此，复合渠道是家居行业的一种常态。

这一点，从近年来名家具展的观众结构的变化可见一斑。五年前，至少有60%以上的专业观众是家具经销商，而今年3月举行的第45届名家具展，家具经销商仅占比33.6%，而设计师/设计机构以及房地产/酒店/餐饮/装修公司等采购商占比达到了33.4%，此外建材经销商、定制服务商、互联网机构也占了相当一部分比例。


在全案设计、全屋定制、整装盛行的当下，不破则不立。近年来，不少家居企业和家居服务商以设计渠道为入口，努力为消费者提供家居综合解决方案。但是，如何将全屋装修涵盖的家居供应链进行整合，仍然是摆在许多家居品牌、设计机构、综合服务商面前的重要挑战。


每年的3月名家具展是家居行业开春第一展，也是全球优秀品牌新品、新趋势的首发地。第47届名家具展，1200+品牌，10000+新品即将绽放，不仅集合了各类当下流行的家居风格如轻奢、极简、新中式等，而且提供全案家居服务的品牌也不在少数。


在众多精品、新品为家居服务商、设计师等专业观众提供开店、采购服务的基础上，本届展会将聚焦成交价值核心定位，为家居品牌企业连接复合型商贸对接渠道，并利用独特展贸一体优势，构建“设计+选材”的大家居展览会，打造最具家居展贸成交价值的行业标杆！


因此，本届展会展品品类更加广泛、精准邀约的客户更加广泛，不仅有更多的经销商、设计师前来采购，而且还将通过打造更多亮点展区，吸引更多的泛家居服务商、采购商。

其中，DGS设计东莞——全球设计灵感新领地，通过设计驱动家居融合的整合方式，以精装、全案、智能、定制、软装、生活、家居、选材等题材，既为设计师的全案设计提供选材灵感库，也将推动原创设计落户东莞，形成家居全链路配套。
2013年，9号馆名家居世博园投入使用；2018年，8号馆全屋设计定制馆相继投入使用，众多品牌开启旗舰店，使名家具展既形成了“专业展+长年展”的“东方高点”模式，又打造了独有的“成品+定制”展贸一体模式。


展贸一体为企业的产品展示、客户接洽提供了便利，近年来，众多入驻名家具平台的品牌越来越注重展贸结合，不仅在展厅内打造沉浸式的五星级空间体验，而且打造了全屋定制、全案设计的市场落地先进商业模式，展厅不仅可以发挥商贸功能，而且可以复制到全国各地，也吸引了许多设计师和采购商。


在第47届名家具展，利用自有物业的独特优势，将给予参展商超长的展厅搭建期，提升品牌展陈效果，而且对于部分展厅将实施长约展厅模式。长约展厅展期两年固装不拆，有效节约装修成本70%以上。参展品牌还可将此展厅作为常年城市会客厅，提供VIP会所运营。全新的展贸模式，将为企业创造更大的价值。